Quelques conseils simples mais efficaces pour l’entretien de personnalité dans les écoles de commerce

            Un bon moyen pour être plus décontracté lors d’un entretien est de venir dans cette école avec la ou les personne(s) avec lesquelles vous vous entendez le mieux. Et si possible faire une courte visite des locaux et des associations, l’intérêt porté sur des choses concrètes de l’école est bien plus remarqué par le jury que la récitation de la plaquette de l’école (même si il faut en connaître un minimum : quelques universités partenaires à l’étranger (surtout si vous parlez de l’international), le nom du directeur de l’école (si on vous le demande il vaut mieux répondre), l’école a-t-elle l’accréditation EQUIS ?, être au courant des rapprochements entre écoles ( ESCEM = ESC Tours + ESC Poitiers, le groupe ESCP = ESCP + EAP, le groupe ESC Reims...), les particularités et la pluralité de cursus (à l’ESSEC l’alternance domine, ainsi qu’à l’ESC Grenoble...).

            Tout d’abord dans l’ensemble des écoles de commerce l’entretien à un coefficient non négligeable voir essentiel pour intégrer (ex : à l’EDHEC l’entretien est coefficient 20 sur 30 à l’oral, la 1^ère langue 6 et la seconde langue 4).

            Le contenu des entretiens diffèrent peu, on peut principalement les classer en deux catégories, les entretiens avec sujet ou sans sujet. La présentation du sujet ainsi que la discussion autour du sujet varie selon les écoles de 5 à 15 minutes sur un entretien de 35 minutes. Ne pas paniquer sur le sujet car bien souvent c’est la forme et non le fond qui est retenu par les examinateurs sauf à HEC ou l’entretien est dit de "CULTURE GENERALE".

            Certains oraux sont basés sur un questionnaire parfois lu et disséqué par le jury parfois non utilisé par ce dernier.

NB : deux oraux se distinguent très largement des autres, celui de Nancy avec une épreuve dite de créativité, c’est une partie non verbale ou l’on évaluera aussi votre méthode (exemple : avez vous étalé l’ensemble des photos que l’on vous a donné ou regardez vous celles-ci les unes après les autres ?), celle-ci consiste à classer des images ou des cartes, vendre un objet…pour mieux apprécier votre goût de l’action, votre spontanéité… (on nous donne par exemple une trentaine de photos d’objets divers (balance, trousseau de clefs, canette de coca, stabilo, ampoule, rame de métro, pile,…) et on nous demande de réaliser des associations par forme, nature, des objets ou de compléter des cases ou on associe ces objets à un métier ou un ministère) et celui de Grenoble ou il faut en plus d’un sujet, d’un questionnaire, préparer une interview d’un des membres du jury, il faut lui poser des questions pendant 10 minutes sur n’importe quel sujet (l’objectif des questions ne doit être dévoilé qu’à la fin), des questions qui vont en entonnoir (du plus général au particulier).

Question 1 : Quelle fonction avez vous dans votre entreprise ?

Question 2 : Travaillez vous ou savez vous si votre entreprise accueille des étudiants en alternance) ?

Si la réponse est oui :

Question 3 : Qu’en pensez-vous ?

Question 4 : Qu’est-ce que cela apporte à votre entreprise et qu’est ce que cela apporte à l’étudiant ?

Question 5 : Pensez-vous continuer à travailler avec des étudiants en alternance ?

Question 6 : Avez-vous vous-même été en alternance ?

Question 7 : Est-ce que vous proposez des emplois aux étudiants ayant travaillés en alternance dans votre entreprise ?

Question 3 : Pensez-vous le faire prochainement ? ou Pourquoi ?

Question 4 : idem que si oui mais au conditionnel.

Question 5 : idem question 6 si oui

Question 6 : Est ce que l’alternance est pour vous un facteur d’embauche ?

En conclusion il vous sera demandé de faire une restitution assez brève sur vos objectifs initiaux (dans l’exemple : mon objectif était de savoir l’étendu de l’alternance dans les entreprises et son efficience pour l’étudiant dans son cursus) et de dire en quoi vous les avez atteints.

• Déterminer la finalité de mon intervention, mes objectifs. Qu’est-ce que je veux que le jury retienne de mes 30 à 45 minutes passées avec lui ? (3 à 5 idées principales).
• Structurer mon message.
• Le planifier (sans l’apprendre par cœur ). Cela arrive que des personnes vantent les mérites d’une école X dans un entretien pour une école Y (très mal vu).
• Choisir des mots-clefs. Attention à ne pas parler de Marketing sans en savoir un minimum sur le sujet, le jury pouvant être composé d’un professeur de Marketing ne vous loupera pas.
• Cela peut paraître simple mais faire en sorte d’être vu et entendu. Regardez tous les membres du jury, même ceux qui ne vous regardent pas.

• J’établis un contact par le regard.
• J’instaure une convivialité (attention à ne pas tomber dans l’excès)
• Je suis attentif au jury : je décode le non verbal (gestuel) le ressenti du jury

Objectif : traiter le message

• Garder mon cap.
• M’appuyer sur mes mots-clefs.
• Ne pas hésiter à reprendre une explication, à revenir en arrière, à corriger une erreur.
• Illustrer

• d’exemples
• d’anecdotes

• Gérer mon temps.
• Utiliser un vocabulaire adapté.
• Eviter les mots répétitifs.
• M’attacher à la précision du mot.
• Donner du rythme

• débit
• silence
• pause

• M’impliquer.
• Mettre en jeu mon originalité.
• Connaître mes points forts.("Connais-toi toi-même...")
• Etre réactif à ce que me dit le jury mais aussi au non-dit (prendre les événements extérieurs comme une opportunité, par exemple quelqu’un se trompe et rentre dans votre salle lors de votre entretien alors que vous parlez des gens " têtes en l’air "…) .
• Improviser.

• Synthétiser à l’aide de mots-clefs.
• Vérifier le message par rapport à l’objectif.
• Ouvrir en créant un pont sur l’avenir.
• Conclure sur une note positive (ou essayer).

• Présentez-vous/ Qui êtes-vous ?
• Pourquoi avez-vous choisi de faire des études de commerce ?
• Que signifie le mot commerce pour vous ?
• Comment vous voyez-vous dans dix ans ?
• A quelles autres écoles êtes-vous admissibles ? (question qui peut paraître évident mais si vous êtes admissibles à HEC, ESSEC, ESCP, EDHEC, l’EMlyon , le groupe ESC Reims, et les autres écricomes ainsi que l’ESCNA…et que vous êtes face au jury de "l’ESC Bornes les mimosas" il n’est pas facile de savoir quoi répondre pour que notre discours sur leur école soit cohérent).
• Avez-vous une question à poser au jury ?
• Pensez-vous avoir fait un bon entretien ?
• Quelles sont vos principales qualités/ vos principaux défauts ?
• De quoi êtes-vous le plus fier ?
• Avez-vous un idéal ?
• Avez-vous une personne fictive ou réelle à laquelle vous vous identifiez parfois ?
• Quel a été l’évènement le plus marquant de votre existence ?
• Quels stages avez- vous déjà effectué ?
• Dans quelles occasions avez-vous exercé des responsabilités ?
• Qui était Jacques Amyot, Henri IV, St Louis...? (en fonction du lycée dans lequel vous avez fait votre prépa)

Le bêtisier (véridique): ("une bourde, ça peut arriver mais ...vaut mieux pas ! ! ! ! ! ! !")

. "Contrairement aux autres continents, la lune est visible.

. La queue en soi est un plaisir, c’est en quelque sorte un préliminaire.

. Le renflouement de l’épave du Titanic serait très intéressant, surtout s'il reste des survivants.

. Les survivants du Titanic sont probablement morts.

. 26 % des enfants de cadres supérieurs ont des parents cadres supérieurs.

. L’argent frais fait du bien dans les pays du tiers-monde, car il y fait très chaud.

. Maintenant quand les pauvres sont pauvres, ils sont vraiment très pauvres.

. Même les militaires sont des hommes !

. Je ne vois pas de différences entre un bus et une péniche.

. Entre le sperme et l’enfant, il y a bien sûr une différence, mais il est pratiquement impossible de l’évaluer.

. A mon avis, dans une grande entreprise, les gens sont amenés de temps en temps à travailler ensemble.

. Il faut interdire de travailler pendant les heures où l'on pense.

. Pour faire l’école buissonnière, il faut faire des classes vertes.

. Je donne la définition : être snob c’est être fier de son hygiène de vie.

. Pour l’ouvrier à la chaîne, le seul contact humain est sa machine.

. Freud dans son célèbre " Discours de la méthode " (ouïe, ouïe, ouïe !!)

. Les dessins animés japonais n’ont rien de violent, ils présentent simplement des enfants pendant le bombardement de Nagasaki.

. Il n’y a pas de différence entre l’expérience professionnelle et les diplômes."

L’entretien école par école

Pas d’exposé préalable

Préparation par un questionnaire que l’on vous envoie chez vous dès le résultat d’admissibilité

Durée de l’épreuve : 45 minutes

Coefficient 20/30

Conseils : bien connaître le tissu entrepreneurial de la région nord (région de la vente par correspondance ex :la Redoute, les 3 suisses. Auchan est du nord) et de la région Paca (il y a deux sites de l’EDHEC), hautes techno, services etc...

- Entretien individuel :

Un CV avec photo est demandé (à amener avec soi le jour de l’oral)

Un exposé préalable ( ex 1999 : les chefs d’entreprise féminins, la préparation du réveillon 2000, le rire ... ; ex 1998 : l’argent et le pouvoir, la valeur du baccalauréat aujourd’hui...)

Préparation : 10 minutes

Durée de l’épreuve :30 minutes (dont 5 d’exposé)

Coefficient : ?

Pas de conseils particuliers, connaissez tout de même un minimum sur l’école et le tissu économique de la région.

- LV1(IENA) : 4

- LV2(IENA) : 4

N.B : Notre bon plan pour les langues IENA : aller les passer sur le site de Troyes le plus tard possible …

- Entretien individuel : 9

Durée : 30mn

- LV1 : 3

- LV2 : 3

Support : journaux

- Entretien individuel : 12

D :30mn ; P :30mn

- Maths : 8

- LV1 : 6

- LV2 : 4

Support : articles de presse

ESC Grenoble :

- Entretien individuel : 9

Durée 30 minutes

Préparation :30 minutes ( questionnaire + sujet + interview)

Connaître une des spécificités du cursus : l’alternance

- LV1(IENA) : 3

- LV2(IENA) : 3

ESC Nantes :

- Entretien individuel : 8

Durée : 30 minutes

Préparation sujet : 30 minutes (sujet plus philosophique :Ex 1999 : L’autre, le don de soi, l’extraversion…)

- LV1 (indépendant, ils ont depuis peu leurs propres épreuves de langue à l’oral) : 4

- LV2 : 3

Support : textes écrits (articles de journaux)

IECS Strasbourg :

- Entretien individuel : 8

Durée : 45 minutes

Préparation du sujet : 15 minutes

Bien connaître les opportunités d’échange à l’étranger

- LV1 : 6

- LV2 : 4

ESSEC :

- Test de logique : 10

Durée : 6 heures

- Entretien individuel : 10

Durée : 45 minutes

Préparation : aucune

- LV1 : 6 (D : 40mn ; P : 40mn)

- LV2 : 4 (D : 20mn ; P : 20mn)

Support : articles de presse

INT Management :

- Entretien individuel : 4

Durée : 45mn

- Préparation d’une synthèse d’un texte : 30mn

- LV1 (uniquement) : 20 à 30mn, coef 2

Support texte : préparation 20mn

- Option : maths ou Histoire (les maths : faisable)

Les écoles de la banque ECRICOME : Durées et Coefficients

Sup de Co Reims :

- Entretien individuel : 45mn : 7

(Sujet à préparer : 10mn)

- LV1 : 20mn : 4

- LV2 : 20mn : 4

ESC Bordeaux :

- Entretien individuel : 30mn : 12

(Questionnaire à remplir un peu avant le passage (10mn avant) : 10mn)

- LV1 : 20mn : 4

- LV2 : 20mn : 3

Sup de Co Rouen :

- Entretien individuel : 30mn : 11

(Aucun sujet mais CV à remettre le jour du passage)

- LV1 (idem autres écricomes) : 4

- LV2 : 3

ICN :

- Entretien individuel : 40mn : 9

(Aucun sujet à préparer)

- LV1 (idem autres écricomes) : 4

- LV2 : 2

N.B : Les oraux de langues sont une épreuve commune à la banque ECRICOME, seul change le jeu des coefficients.

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